Ein gelungener Vertrieb stellt häufig eine große Hürde für einen Unternehmer dar. Durch die Komplexität des Vertriebes, kann schnell der Überblick und die richtige Vorgehensweise verloren gehen. Es müssen einige Sachen zur Kundengewinnung und zum Kundenerhalt getan und bedacht werden.

Die Schwerpunkte eines funktionierenden Vertriebs liegen grob beschrieben bei den folgenden 3 Dingen:

– Zielsetzung und Organisation des Vertriebs: Die gesetzten Ziele und die Organisation müssen real, also weder übertreiben noch untertreiben und vor allem messbar sein.

– charakterliche Einstellungen und Rhetorik des Vertrieblers: Hierbei ist wichtig, dass der Vertriebler über charakterliche Eigenschaften verfügt, die ihm beim Vertrieb helfen. Ein gesundes Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft, Redegewandtheit und Selbstmotivation im Umgang mit Ablehnung sind hierbei essentiell.

– den Blickwinkel ändern: Der Vertriebler muss sich in den Kunden hineinversetzen können, nur so können Produkte vertrieben werden. Das Handelsgut muss somit auch auf die verschiedenen Kunden abgestimmt sein. Durch eine gute Menschenkenntnis und den richtigen Blickwinkel, kann eine gemeinschaftliche Zusammenarbeit resultieren.

Wenn Ihr Probleme mit Eurem Vertrieb habt und Euch nicht mehr zu helfen wisst, besucht doch einfach unsere Veranstaltung „Vertriebs-Ambulanz“. Diese findet bei uns in den Büroräumen statt.

Unser Berater Alexander Weier steht Euch mit seinem Motto: „Jeder kann Vertrieb, gewusst wie“ zur Seite und hilft bei Euren akuten Problemen. Ihr werdet eine kurze Beratung und hilfreiche Tipps bekommen, um das vorherrschende Vertriebsproblem schnell wieder zu beseitigen. Zusätzlich hilft diese Veranstaltung nicht nur bei der Problemlösung, sondern ist auch eine Chance für Euch zum Netzwerken.

 

Alle weiteren Informationen dazu und die nächsten Termine findet Ihr auf unserer Facebook Seite „Avalia“ unter Veranstaltungen oder auf avalia.de/Veranstaltungen.

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