Plane Dein Scheitern und rette Dein Business
Die Pre-Mortem-Methode
Stell Dir vor, Du setzt Dich betrunken ans Steuer, fährst nach Hause und kommst unfallfrei in Deiner Auffahrt an. War das eine gute Entscheidung? Absolut nicht. Du hattest einfach nur unverschämtes Glück.
Genau diesen psychologischen Denkfehler machen wir aber permanent bei der Gründung: Wenn ein Startup durchstartet, klopft sich der Gründer auf die Schulter und sagt: „Ich bin ein Genie!“ Scheitert das Business, heißt es: „Die Idee war halt Mist.“ Die Wahrheit liegt meistens ganz woanders. Oft entscheiden pures Glück, unvorhersehbare Marktveränderungen oder schlicht ein blinder Fleck über Top oder Flop.
Wir bei avalia machen deshalb heute Schluss mit der rosaroten Brille. In der neuesten Folge unseres Podcasts „Die Gründungsbegleiter“ (überall zu hören, wo es Podcasts gibt) gehen wir mit Dir die Pre-Mortem-Methode zur Risikoanalyse durch.
Was ist die Pre-Mortem-Methode?
Die meisten Unternehmen machen ein Post-Mortem: Wenn das Business krachend gescheitert ist, setzt man sich zusammen und analysiert, woran es lag. Zu spät.
Der Psychologe Gary Klein hat das Prinzip umgedreht: das Pre-Mortem. Es ist ein strategisches Gedankenexperiment. Wir reisen gedanklich in die Zukunft – sagen wir ins Jahr 2027 – und tun so, als wäre Dein Business absolut, unrettbar gescheitert. Der Clou an diesem Gehirn-Hack: Wir brechen den krampfhaften Optimismus-Zwang („Wir schaffen das schon!“). Dein Gehirn schaltet sofort vom Verteidigungs- in den analytischen Fehlersuche-Modus.
Aus den so ermittelten „Todesursachen“ baust Du in der Gegenwart knallharte Präventionsstrategien.
4 typische Todesursachen für Dein Business (und wie Du sie verhinderst)
In unserer aktuellen Podcast-Folge spielen wir dieses Szenario am Beispiel einer frisch gegründeten Marketing-Agentur im Jahr 2027 durch. Sie ist pleite. Warum? Hier sind vier exemplarische Fehler, die uns in unseren täglichen Gründercoachings bei avalia am häufigsten begegnen:
Was ist passiert? Die Agentur hatte einen fantastischen Großkunden, der für 80 % des Umsatzes sorgte. Ein Traum! Bis dieser Mittelständler wegen Sparmaßnahmen das Budget komplett gestrichen hat. Aus der Traum.
Die Prävention: Lege sofort eine eiserne Regel fest: „Kein Kunde darf jemals mehr als 30 % unseres Gesamtumsatzes ausmachen. Sobald sich ein Kunde dieser Marke nähert, hat die Neukundenakquise oberste Priorität.“
Was ist passiert? Die Auftragsbücher waren voll. Eigentlich lief es super. Aber die Kunden hatten Zahlungsziele von 60 oder 90 Tagen. Die Büromiete, die Software-Lizenzen und die privaten Lebenshaltungskosten waren aber jeden Ersten fällig. Die Agentur ging trotz theoretischer Gewinne wegen akuter Zahlungsunfähigkeit pleite.
Die Prävention: Nutze vom ersten Tag an ein sauberes Tool wie LexOffice. Als offizieller LexOffice Coach zeigt Christoph Dir, wie Du Deine Liquidität in Echtzeit überwachst. Die strategische Regel dazu: „Wir arbeiten ausschließlich mit 50 % Anzahlung bei Beauftragung und einem automatisierten, strikten Mahnwesen.“
Was ist passiert? Nach den ersten drei erfolgreichen Projekten wurde sofort das stylische Loft-Büro gemietet und ein schickes Auto geleast. Man wollte ja professionell wirken. Die fixen monatlichen Kosten waren danach so hoch, dass die Marge der Folgeprojekte komplett aufgefressen wurde. Ein kleiner Umsatzrückgang hat das Kartenhaus zum Einsturz gebracht.
Die Prävention: Bleibe so lange wie möglich „Lean“ (schlank). Investiere Gewinne in den ersten 12 bis 24 Monaten lieber in Marketing, Weiterbildung oder Freelancer statt in Statussymbole. Ein festes Büro wird erst gemietet, wenn das Team dauerhaft wächst.
Was ist passiert? Weil die Agentur so viel mit Kundenprojekten zu tun hatte, wurde das eigene Marketing komplett eingestellt („Wir haben ja gerade keine Zeit“). Als die Projekte abgeschlossen waren, stand die Agentur plötzlich vor einer leeren Pipeline. Der Nachschub fehlte komplett, und die Durststrecke war zu lang.
Die Prävention: Blocke Dir jede Woche fest einen halben Tag im Kalender ein, an dem Du ausschließlich an Deinem eigenen Business (Sales & Marketing) arbeitest – völlig egal, wie voll die Auftragsbücher gerade sind.
Die Reißleine: Definiere Deine „Kill-Kriterien“
Ein echter Pre-Mortem-Prozess hört nicht bei den Fehlern auf. Er verlangt von Dir, dass Du vorab festlegst, wann Du die Notbremse ziehst.
Die Psychologie trickst uns hier gerne mit der sogenannten Sunk-Cost-Fallacy aus: Wir halten krampfhaft an einer scheiternden Idee fest, nur weil wir schon so viel Zeit, Herzblut und Geld investiert haben. Um diese emotionale Falle zu umgehen, brauchst Du rationale Grenzwerte (Wenn-Dann-Regeln), die Du in ruhigen Zeiten definierst:
- Umsatz-Grenze: „Wenn ich nach 6 Monaten am Markt nicht mindestens drei zahlende Kunden gewonnen habe, schreibe ich wieder Bewerbungen.“
- Reserve-Grenze: „Wenn meine eisernen Rücklagen auf dem Konto unter Betrag X fallen, suche ich mir sofort einen Teilzeitjob, um die Fixkosten zu decken.“
- Werte-Grenze: „Wenn ich gezwungen bin, Aufträge anzunehmen, die meine persönlichen Werte verletzen, nur um die Miete zu zahlen, beende ich das Projekt Selbstständigkeit.“
Risikomanagement ist kein Pessimismus. Es ist professionelle Business-Hygiene. Wer seine Notbremsen kennt, gründet nicht ängstlicher, sondern mit einem extrem freien Kopf.
Wie sieht Dein persönlicher Notfallplan aus?
Wie Du die Pre-Mortem-Methode Schritt für Schritt für Dein eigenes Geschäftsmodell aufbaust, erklären Roland und Christoph Dir ganz detailliert in der neuen Podcast-Folge.
Wenn Du bei diesem Prozess Unterstützung brauchst, einen unbestechlichen Blick von außen suchst oder Deinen Businessplan auf Herz und Nieren prüfen willst: Wir bei avalia sind ein bundesweites Team aus Fachberatern und Fachberaterinnen, die selbst Unternehmer sind. Wir klatschen nicht einfach nur Beifall, sondern wir machen mit Dir den echten Belastungstest.